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土耳其人在德国的生意经

    普华永道(PricewaterhouseCoopers)会计事务所对一些在德国生活创业的土耳其裔企业家进行了一项调查研究,发表了一篇题为《土耳其裔企业家的成功之道》的报告,指出促成他们成功的最大优势是能将德国和土耳其两种文化的长处结合起来。

    这次调查研究共涉及150名土耳其籍或土耳其裔企业家。这些企业中有53%拥有10到20名雇员,40%拥有21到100名雇员,7%的雇员数量超过百人。这些企业家中有半数认为他们成功的关键在于进取心和冒险精神,三分之一认为掌握多种语言和适应不同文化的能力是他们的优势。这150名企业家平均每人掌握三门外语,几乎人人都能熟练地说一口德语和土耳其语。五分之四企业家表示土耳其企业的繁荣对德国经济有很大的促进作用。

    身兼普华永道董事会成员与该事务所中产阶层研究部负责人的诺伯特•温克约翰(Norbert Winkeljohann)说,德国的土耳其企业家完全有理由为他们的成就感到自豪。他们的企业在创业之初常常会遇到很多困难,但是企业还是能够很快发展壮大。除了他们的迅速崛起令人刮目相看以外,土耳其裔企业家对德国的信心指数之高也很值得注意。

    普华永道的研究人员设计了一个“信心晴雨表”,0度表示对德国的经济前景完全没有信心,10度表示非常有信心。42%的土耳其企业家给出的结果是7到10度,39%给出的结果是5到6度,表示信心不强或者认为机遇与风险参半,只有17%对德国的经济前景充满疑虑。总的来说,目前的金融危机并没有给德国的土耳其企业带来很大的冲击,70%的土耳其企业预计在今后两年中营业额将持续增长,57%的企业要继续增加雇员。

    参与这项调查研究的150位土耳其企业家认为他们的企业既不是“标准土耳其”公司也不是“标准德国”公司,不过在一些细节上还是能看出土耳其人的民族性格。比如43%的土耳其企业家喜欢很快做出决定,而只有10%的德国企业家有这样的作风。40%的土耳其企业家认为他们特别擅长开辟新业务,只有15%的土耳其企业家认为开辟新业务是德国公司的特长。47%的土耳其企业家认为德国公司更重视产品质量,只有3%认为土耳其企业对质量的重视程度更高。另外多数土耳其企业家认为德国公司目光更长远,更能适应国际化要求。

    81%的土耳其企业家认为,他们与德国企业家相比一个优势是可以得到整个家族的支持,16%的土耳其企业家从亲戚处筹款办公司。但是温克约翰同时指出,这并不代表土耳其人的公司都是家族企业,事实上,44%的土耳其企业家从不雇佣亲戚,即使是雇员不超过15人的小公司,55%以上的雇员都是毫无亲戚关系的外人。

    还有一种偏见认为土耳其企业家都希望子孙后代会把公司一直经营下去,实际上按照普华永道调查研究的结果,47%的土耳其企业家不相信他们的下一代有接手公司的愿望或者只是在公司工作,60%认为子女将来从事何种职业应顺其自然。

    土耳其企业家非常清楚教育程度对事业成功的重要性。所以期望国家能够增加教育投入。90%的土耳其企业家认为当务之急是增加青少年教育投资。参与调查研究的150名土耳其企业家中有40% 拥有大学文凭(其中7%有硕士文凭),40%受过专门的职业培训,20%既没有文凭也没有受过职业培训。他们的企业中有55%提供职业教育培训。其中雇员超过50人的中型企业中参加教育培训者的比例高达68%。其中37%的企业中的学员是土耳其裔,26%的企业主要为德国人提供培训。

    这150名土耳其企业家中的四分之三是在土耳其出生,95%双方父母或者至少一方父母是土耳其裔,但是他们与德国的联系比和土耳其的联系更加紧密。73%认为德国是他们的立足之地,72%把自己定位为“土耳其血统的德国企业家”,63%表示将长期在德国生活,11%计划有朝一日迁往土耳其。

    普华永道的调查报告在正面的结果之外也指出一些负面因素,如三分之一的土耳其企业家认为他们在德国受歧视,47%认为至少在某些方面受到歧视,少数几个土耳其企业家甚至认为由于他们的出身,某些政府机构故意刁难他们,银行贷款不痛快,被德国同行抢去订单等。


 

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